A Fórmula Secreta para administrar uma Empresa com Sucesso

Você sabia que qualquer pessoa pode verdadeiramente levar sua empresa a um maior crescimento e rentabilidade? Tem alguma noção sobre o que é preciso para que você seja uma dessas pessoas? Quer aprender como sair da posição de aspirante para a de um empreendedor de sucesso?

Nós da AE Consultoria já apresentamos para vocês casos reais de pessoas comuns que se transformaram em presidentes de grandes empresas. Pessoas que mesmo em mercados de baixo crescimento e muita competição, conseguiram crescer. Mostramos que, para isso, foi preciso que tivessem as características comuns dos empresários de sucesso:

• Atitude Empreendedora,
• Conhecimentos críticos de gestão de empresas,
• Habilidades para execução de qualidade.

O estudo desses casos comprova que existe um padrão de gestão que pode transformar pequenas empresas em grandes negócios. Ou seja, uma fórmula secreta!

Neste artigo você encontrará os elementos desta fórmula. Descobrirá como mudar o seu negócio de patamar. Para isso, vamos apresentar alguns passos bem simples que te levarão a construir uma nova perspectiva profissional e pessoal. Vamos te ensinar a forma correta de administrar sua empresa.

Se interessou? Venha conosco aprender esta fórmula e garanta as melhores decisões para o sucesso do seu negócio. Vamos te preparar para usar essas ferramentas de forma prática em sua vida. Boa leitura!

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FORMULA I.P.E.: O segredo das empresas de sucesso

Você provavelmente já se perguntou qual a fórmula secreta das empresas de sucesso. Como um funcionário se transforma em um presidente bem sucedido? Como alguém sai de um salário de até 3 salários mínimos para ganhar mais de 100 mil reais por mês? Qual o segredo dessas pessoas?

Essas são perguntas importantes! É importante avaliar e observar como os empresários destes casos agem. Como criam produtos e serviços e constroem seu diferencial competitivo. É fundamental pesquisar como planejam, produzem, pensam, agem e como lideram suas equipes, garantindo um crescimento duradouro e sustentável.

Observar empresas de sucesso nos faz aprender que estas possuem um mesmo padrão de administração. O método que utilizam para gerenciar seus negócios é baseado em três características fundamentais, como já afirmamos:

• Atitude Empreendedora,
• Conhecimentos críticos de gestão de empresas,
• Habilidades para execução de qualidade.

A atitude empreendedora consiste no ímpeto de fazer diferente. Ou seja, vontade e investimento de tempo e energia em entregar uma INOVAÇÃO. Entende-se inovação como um produto ou serviço que melhore a vida das pessoas e ainda não esteja difundido no mercado.

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Quando falamos de conhecimento estamos nos referindo a saber implementar um método de gestão eficaz. Ou seja, montar um bom Plano de Negócios e construir um PLANEJAMENTO prévio. Esse planejamento é o lugar onde o gestor define seus objetivos e planos de ações, adaptando-os conforme as mudanças nos mercados.

As habilidades se referem à capacidade adquirida a partir do conhecimento, estudo e prática. Trata-se da potencialidade de EXECUÇÃO do plano de ação com excelência e alta performance.

Estudos realizados pelo SEBRAE afirmam que de cada 10 empresas abertas por ano, apenas 2 sobrevivem mais de 10 anos no mercado. Esse fator se relaciona com a falta de um bom gestor. As três principais causas mortis dessas empresas são justamente:

• falta de planejamento prévio,
• falta de conhecimento em gestão e
• falta de atitude do empreendedor para inovar.

Ou seja, INOVAÇÃO, PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DE QUALIDADE (I.P.E.) são os ingredientes principais da fórmula secreta para uma boa gestão. Independente do mercado de atuação, é indispensável o uso correto desta fórmula e este é um dos objetivos fundamentais do nosso curso: capacitar você para fazê-lo.

I.P.E: A importância da Inovação

Inovar significa entregar um produto ou serviço melhores do que o que estão sendo entregues atualmente no seu mercado. Significa atender a uma necessidade que não está sendo atendida ou resolver um problema de um grupo de consumidores. Ou seja, a INOVAÇÃO é criar produtos, serviços e processos que economizem dinheiro, tempo e esforço dos clientes.

É por isso que destacamos a importância de entregar algo que seja uma novidade. Ou seja, um produto ou serviço que reduzam o custo, o preço, o tempo, o risco, etc. Isso pode ser alcançado aumentando a qualidade do que você entrega, ou até mesmo a variedade. Também é importante investir em informações sobre o produto, que simplifiquem a vida do cliente e tragam conveniência.

Você precisa entregar algo que torne seu cliente mais feliz do que era antes de conhecer seu trabalho. O cliente precisa sentir que está ganhando algo positivo. Uma inovação é um diferencial competitivo da empresa e varia de acordo com o segmento de mercado e a região. O maior desafio do empresário é fazer dessa inovação uma vantagem competitiva duradoura.

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Um exemplo prático de inovação pode ser a abertura de petshop em um bairro ou cidade em que ainda não existe um, mas possui potencial de mercado. Dentre exemplos reais podemos citar:

• Alan Café e a inovação através do uso do açúcar de beterraba que entrega a mensagem de um produto mais natural e embeleza e sofistica com a coloração rosa de seus produtos;
• Smart Fit e a facilitação do acesso, ampliando ao máximo o número de academias e as regiões onde se instalam;
• Amazon e a facilidade da compra online com preço baixo e entrega rápida.

I.P.E: A importância do Planejamento

Essa ferramenta coloca à prova os conhecimentos que o empreendedor tem sobre gestão e sobre o seu negócio. Empresários de sucesso sabem como construir um bom planejamento. Para isso, é preciso conhecer os princípios básicos de gestão e dominar a dinâmica do seu mercado. É a partir daí que se definem os objetivos a serem alcançados conjuntamente com um plano de ação para atingir esses objetivos.

O segredo do bom planejamento é ensinar passo a passo como transformar a INOVAÇÃO em um negócio de sucesso duradouro. No planejamento você irá informar:

• qual o mercado e o público alvo,
• qual a necessidade que você está atendendo,
• qual o produto e o serviço que atende essa necessidade,
• qual o seu diferencial competitivo,
• como você construiu essa diferenciação.

Em seguida, é importante informar qual o tamanho estimado do mercado alvo e o potencial de crescimento. Além disso, são elementos importantes de um bom planejamento a estimativa de participação que você pretende alcançar com a sua previsão de vendas em unidades e valor.

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São ainda essenciais as definições de estratégia de preço, de distribuição e de promoção, além dos custos dos produtos e as despesas de operação. No planejamento de um bom gestor deve constar o orçamento financeiro e o fluxo de caixa para os próximos 12 meses.

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Ter um planejamento prévio significa ter um Plano de Negócios consistente. É comum que os gestores desconheçam essa importância e, por isso, a falta de planejamento é uma das causas mortis mais comuns dos empreendedores.

I.P.E: A importância da Execução de Qualidade.

O terceiro (mas não menos importante) elemento da fórmula I.P.E. é a Execução de Qualidade. Uma inovação genial, mesmo com um bom planejamento, não garante o sucesso do negócio. É preciso que o plano de ação seja executado com máxima qualidade.

Essa execução com qualidade só é possível se o empreendedor e sua equipe possuírem as habilidades corretas. Execução com qualidade significa ter uma equipe engajada, bem treinada, com objetivos e planos de ações definidos previamente. Para isso, é fundamental investir em pesquisa sobre o mercado, em capacitação e treinamento.

Utilizar a fórmula I.P.E. é a única forma de garantir crescimento e rentabilidade para sua empresa. Se você está sofrendo com sua empresa, não sabe como crescer ou aumentar as vendas e a rentabilidade, a principal razão provavelmente é o uso incorreto da fórmula.

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I.P.E. na prática

Alguns empreendedores foram muito bem sucedidos na implementação da fórmula.  É o caso de Luís Seabra, fundador da Natura, que trouxe como inovação a participação de ativos vegetais na composição de seus produtos cosméticos. Essa inovação iniciou o que viria a ser um grande apelo de vendas: o uso de produtos naturais.

Luis Seabra, por ter trabalhado em uma multinacional, sabia da importância de um planejamento com seus principais objetivos e planos de ações. Além disso, foi capaz de ajustar esses objetivos de acordo com as mudanças do mercado. Ele também havia desenvolvido as habilidades corretas para executar com qualidade esse plano de ação.

Sabemos que o empreendedor Luís Seabra, e sua empresa Natura, sofreram muito nos primeiros ano. Entretanto, com sua atitude intacta e um forte propósito, aliados a seus conhecimentos e habilidades, Seabra conseguiu INOVAR, PLANEJAR E EXECUTAR. Foi essa atitude que transformou a Natura na maior empresa de cosméticos do Brasil.

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Outro exemplo interessante é o da sorveteria Bacio di Latte. Edoardo Tonolli trouxe como inovação o uso da receita italiana na fabricação dos sorvetes, os gelatos. A inovação está no fato do produto levar mais creme de leite e leite do que os sorvetes comuns, o que os deixa mais cremosos.

Esse sorvete é feito de forma artesanal, com os melhores ingredientes e preparados diariamente na própria loja, o que garante o frescor do produto. Com a inovação em curso, os gestores elaboraram um planejamento com seus principais objetivos e seus planos de ações. Em seu planejamento estava claro o seu público alvo: pessoas das classes A e B de todas as idades. Também traçaram sua localização logística: bairros de alta renda das grandes cidades do Brasil.

Esse planejamento contou ainda com estratégias para a implementação de preços competitivos quando comparados a produtos similares nas regiões em que se encontra. Outros elementos importantes do Plano de Ação eram a definição de:

• quais a necessidade iriam atender,
• quais os produtos que iriam fabricar,
• como seriam fabricados em suas próprias lojas,
• quais os preços que iriam praticar,
• qual eram os custos estimados dos produtos e as despesas,
• estimativa e uma previsão de vendas.

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Com elementos como esses definidos foi possível construir seu orçamento e estimar o fluxo de caixa no 1º ano. Esses dados não garantiam que iriam acertar 100% no planejamento, mas estabeleceram um direcionamento inicial do que deveriam fazer. Hoje, a Bacio di Latte possui mais de 120 lojas próprias e fatura milhões de reais por ano.

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Concluindo

A fórmula I.P.E. que apresentamos é o resultado da observação e estudo sobre centenas de empresários e empresas de sucesso. Além disso, é baseada também na experiência dos gestores da AE Consultora na presidência de diferentes empresas por anos.

Nossa trajetória é a prova viva da eficácia da fórmula. Apesar de simples, a fórmula I.P.E. exige atitude, conhecimentos e habilidades específicas. Por isso, nossa missão tem sido ajudar nossos alunos desenvolverem essas características em nosso curso GESTÃO DE EMPRESAS EXPONENCIAIS.

E agora? Consegue perceber a importância da fórmula I.P.E? Entende como pessoas comuns conseguiram alcançar os milhões de reais e gerir empresas de sucesso.

Imagino que depois disso você deva estar se perguntando: Como eu posso aplicar essa fórmula no meu negócio para crescer e aumentar meus lucros? Por isso, vamos continuar com essa série de conteúdos que esperam levar você a ser um gestor de sucesso!

Este texto te ajudou de alguma forma? Tem interesse em empreendedorismo, empresas e negócios? Conheça o canal do youtube da Academia de Executivos! Lá você terá acesso a uma série de vídeos didáticos, simples e com conteúdos fundamentais para o seu percurso profissional.