Empreendedores – Conheça os 4 perfis para o caminho do sucesso

Os empreendedores são aquelas pessoas que estão diretamente envolvidas com a implementação de novos negócios ou com as mudanças em empresas já existentes. Muito comum no universo empresarial, os empreendedores são aqueles que colocam em prática uma série de ações que terão como resultado (quando ocorre tudo adequadamente) o maior sucesso de um negócio. Naturalmente que este processo não é fácil, e por isso ele envolve necessariamente inovações e riscos.

Você sabia que existem 4 tipos de empreendedores? E você sabia que são esses 4 perfis que definirão se o seu empreendimento terá ou não sucesso?

Conheça estes 4 perfis de empreendedores neste artigo e descubra em qual estágio você está. Somente sabendo onde você se encontra é possível avançar em direção ao sucesso, não é mesmo?

Aprendizado em negócios

Credito:Unsplash

Estudos em psicologia do aprendizado descobriram que existe uma escada com quatro estágios no processo de aprendizado. As pessoas se movem em direção ao sucesso pessoal e profissional com base nestas etapas, e é somente passando por este percurso que é possível adquirir novas habilidades.

É também dessa forma que funciona o aprendizado no universo dos negócios, sabia? Isso porque os empreendedores vão precisar passar por alguns estágios de aprendizagem para que consigam alcançar o sucesso nas suas vidas profissionais.

4 tipos de empreendedores

Existe um total de 4 tipos de empreendedores e se você já está empreendendo, você faz parte de uma dessas categorias (mesmo que você ainda não saiba disso).

Os tipos de empreendedores são definidos com base nos seus conhecimentos e nas suas experiência, em especial nos conhecimentos e vivências associados com gestão de negócios e administração de empresas. Os perfis são: incompetente inconsciente, incompetente consciente, competente consciente e competente inconsciente.

Entenda melhor cada um deles e descubra onde você se encontra nessa escalada para o sucesso.

Incompetência inconsciente – Que tipo de empreendedor é esse?

O primeiro estágio que os empreendedores conhecem é a incompetência inconsciente.

Nesta fase, as pessoas não entendem sobre gestão, administração e empreendedorismo, mas esse não é o problema. O problema é que as pessoas deste estágio não sabem que há algo que elas não sabem: ou seja, elas não sabem que não sabem (e esse é o problema!).

É muito comum que os primeiros empreendimentos da vida de uma pessoa comecem com o sujeito ainda nessa fase. Isso porque ele acredita que está pronto para tentar gerir um negócio, afinal, ele não sabe que há um universo de conhecimentos que ele não possui.

Qual o perfil dos empreendedores incompetentes inconscientes?

Pense naquela pessoa que nunca empreendeu, mas que conhece muitos amigos, familiares e colegas que o fazem. Essa pessoa nunca fez isso, mas tem desejo de se experimentar esse lugar.

Essa pessoa nunca empreendeu, nunca leu sobre o tema, nunca estudou adequadamente o assunto, mas decide investir suas economias (e seus sonhos) em um empreendimento. Nesta fase, o sujeito não sabe que não sabe, então ele vai otimista de seu sucesso.

Sentindo-se preparada, a pessoa abre um negócio ou compra uma empresa. Essa pessoa tem garra e coragem e adora desafios novos. Em alguns casos (não raramente), a pessoa chega a investir toda a sua economia nesse negócio novo. Entretanto, se passam 12 meses, 18 meses, 24 meses e o sujeito começa a perceber que há algo errado: as contas não vão bem, as vendas não alavancam, os custos estão altos… Há algo de errado com seu negócio (e sonho).

Exemplo de empreendedor incompetente inconsciente

Rinaldo Lopes, um dos fundadores da Academia de Executivos, foi um empreendedor incompetente inconsciente.

Ele não sabia fazer um plano de negócio e não sabia como resolver os problemas. É nesta etapa que ele se deu conta que existiam conhecimentos fundamentais para a sobrevivência de um negócio (que ele não conhecia).

Junto com seu pai, Rinaldo achou que estava pronto para empreender aos vinte anos de idade. Sem qualquer experiência anterior, pai e filho compraram uma loja e se experimentaram no lugar de empreendedores. O resultado: depois de dois anos a empresa foi fechada. Era impossível alavancar um negócio de sucesso sem ter conhecimentos básicos para sustentar a dinâmica de mercado.

Empreendedores no segundo estágio: Incompetência consciente

O segundo estágio em direção ao crescimento profissional é a incompetência consciente.

Nesta fase, as pessoas sabem que há algo que elas não sabem. Inicialmente, estes empreendedores admitem para si mesmos (e depois para as outras pessoas) que são incompetentes em alguma coisa. Este é um passo importante porque somente quando descobrimos que precisamos aprender é que buscamos conhecimento.

Na etapa da incompetência consciente o sujeito sabe que há informações sobre a dinâmica de negócios que são necessárias para a sobrevivência de qualquer negócio (e a pessoa sabe que precisa aprender sobre isso). Ou seja, aqui a pessoa já sabe que há uma série de coisas que ela ainda não sabe.

É comum se encontrarem nesta fase aquelas pessoas que têm experiência profissional como empregado ou empreendedor em alguma atividade econômica. Essa pessoa tem muita energia para continuar crescendo e sonha em ter um negócio próprio de grande sucesso (independente do tamanho do negócio). O sujeito já tem um pouco de experiência e segue acompanhando os amigos e parentes que empreendem.

O erro dos empreendedores incompetentes conscientes

Muitas vezes, os empreendedores localizados nesta fase desejam tanto seguir empreendendo que agem de forma precipitada. Por isso, não raramente essas pessoas decidem empreender novamente mesmo sem terem feito cursos específicos para aprofundar seus conhecimentos ou contar com a ajuda de alguém com maior experiência em empreendedorismo.

A pessoa acredita que sua experiência anterior lhe trouxe aprendizado suficiente para enfrentar um novo desafio. É verdade que o fracasso anterior lhe gerou conhecimento, sem a menor dúvida. Mas o problema é que essa pessoa nunca estudou os princípios básicos da gestão e administração de negócios e empresas. Ou seja, ela não consegue ainda avaliar as probabilidades do sucesso ou fracasso de um empreendimento e nem construir um plano de negócios coeso e direcionado ao sucesso.

É muito comum que os empreendedores desta etapa ainda não consigam:

• Definir um objetivo
• Criar um plano de negócios
• Desenvolver uma linha de ações

A pessoa já aprendeu com seus erros, mas ainda não sabe que aquele aprendizado não foi o suficiente para garantir o sucesso de sua nova empreitada.

Dentro de um ou dois anos a pessoa vai perceber que seu negócio está indo mal novamente. Chegou a hora de tomar uma decisão: seguir pegando dinheiro emprestado com familiares, amigos ou com o banco e aumentar o problema, ou parar neste momento e tentar vender o negócio/ponto comercial (ou simplesmente fechar tudo).

Exemplo de um empreendedor incompetente consciente

Rinaldo também atravessou esta fase.

Depois do seu primeiro fracasso, ele comprou uma doceria que comercializava doces, salgados, refrigerantes e etc. Com uma grande diferença: antes de empreender desta vez ele já sabia que precisava de mais conhecimento. O problema é que Rinaldo acreditou que sua primeira experiência tinha sido suficiente para embarcar neste novo desafio.

Porém, Rinaldo não conhecia a dinâmica do mercado de alimentação e ainda não possuía condições de levar um empreendimento ao sucesso (mas claro que ele não sabia disso quando fechou o negócio e comprou a doceria).

Depois de um tempo, ele se deu por conta que sua doceria estava localizada geograficamente em um lugar errado. Isso porque o seu público era A e B e ele estava em uma região onde transitavam apenas os públicos C, D e E. Apesar de todas as tentativas, o seu negócio estava fadado ao fracasso: Rinaldo não tinha ainda aptidão para lidar com as adversidades naquele momento.

Em dois anos, ele precisou fechar o empreendimento.

Competência consciente – Qual o perfil destes empreendedores?

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O terceiro estágio de aprendizagem que os empreendedores precisarão atravessar é a competência consciente.

As pessoas que estão nesta fase já estudaram sobre o assunto de forma um pouco mais aprofundada e já compreendem melhor que há uma série de conhecimentos que são necessários para a saúde de qualquer negócio. Os empreendedores que estão atravessando esta etapa já tem subsídios para dar conta de algumas das adversidades que o universo dos negócios pode apresentar.

Além disso, eles também sabem sobre a importância de equilibrar a sua vontade e garra, seus conhecimentos técnicos sobre empreendedorismo e seu autoconhecimento, para lidar melhor com os imprevistos e adversidades que virão (porque aqui você já sabe que imprevistos e adversidades chegarão, quer você queira, quer não).

O momento chegou: nesta fase você está pronto para iniciar um empreendimento. Isso porque os empreendedores do terceiro estágio já sabem melhor o que fazer, então há boas chances de você fazer as coisas certas nos momentos certos. Com a consciência mais clara sobre seu negócio, você tem mais facilidade de enxergar o caminho que deve ser tomado e o horizonte que te aguarda.

Passos para se tornar um empreendedor competente consciente

De modo geral, chega neste patamar aqueles empreendedores que já estão no mercado a um tempo (seja empreendendo ou como colaborador de uma organização). Essas pessoas vão administrando sua vida profissional de forma correta, se direcionando para seus objetivos.

Nesta fase, as pessoas conseguem perceber que estão crescendo no mundo empresarial de forma gradativa. Isso acontece porque os empreendedores se prepararam para chegar neste momento. Algumas das formas de alcançar este patamar são:

• Estudando administração de empresas e gestão de negócios de forma aprofundada
• Procurando informações e inserção no mercado de desejo/interesse
• Fazendo cursos específicos e focados naquilo que a prática exige

Exemplo de empreendedor competente consciente

Depois de dois fracassos sequenciais, Rinaldo finalmente conseguiu se tornar um empreendedor competente consciente. Isso começou a se desenvolver a partir do momento que o fundador da Academia de Executivos admitiu para si mesmo que precisava estudar mais sobre administração e gestão.

A partir deste momento, Rinaldo se dedicou ao estudo profundo de todo o universo que compõe o empreendedorismo e os negócios empresariais. O empreendedor leu muitos livros que se dedicavam a desvendar as razões que fazem com que algumas empresas tenham maior sucesso que outras, assim como entender melhor os caminhos exatos que devem ser tomados em direção ao sucesso de um negócio.

Para agilizar seu aprendizado, Rinaldo decidiu ir trabalhar como colaborador em uma empresa estruturada. Tendo em vista que seu objetivo era aprender o máximo possível, o fundador se posicionou no mercado como vendedor (que é o melhor lugar para quem quer aprender sobre aquela área específica).

Como vendedor é possível visitar e fazer contato com diferentes pessoas (e de diferentes hierarquias) e empresas. Por isso, atuar como vendedor de um ramo é uma forma estratégica de aprender sobre esta área, uma vez que o vendedor terá condições de conhecer todas as nuances e macetes existentes neste setor.

Os empreendedores competentes inconscientes

O quarto o último estágio de aprendizagem no caminho do sucesso profissional é a competência inconsciente. Este é o estágio que você vê nos esportistas profissionais, nos músicos e artistas de sucesso, nos empresários e empreendedores de grande sucesso. Isso porque esta fase é caracterizada por pessoas que adquiriram tanta experiência, prática e perfeição em uma determinada habilidade que eles alcançam o sucesso sem grandes esforços.

No caso do mundo empresarial, as pessoas chegam nesta fase quando:

• Se tornam empreendedores de sucesso: Conseguem ter a própria empresa e a mesma tem sucesso, independente do seu tamanho, alcançando a riqueza;
• Alcançam cargos altíssimos nas suas carreiras executivas: CEOs ou presidentes que são reconhecidos pelo seu trabalho e que ajudaram a organização a alcançar o sucesso, conquistando novos mercados, gerando empregos e levando lucro aos acionistas.

Os empreendedores competentes inconscientes possuem olhar estratégico e cirúrgico sobre o caminho para o sucesso, e conseguem reposicionar a empresa nos trilhos corretos. Estas pessoas tem aptidão para abrir novos negócios e para criar novos produtos, deixando para trás uma trilha de riquezas e de sucessos.

Quando perguntados sobre os seus “segredos para o sucesso”, é comum que os empreendedores deste estágio não saibam responder. Isso acontece porque eles não precisam de esforços adicionais para alcançar bons frutos e, portanto, não conseguem explicar exatamente de onde vem essa facilidade em gerir negócios de sucesso.

Exemplos de empreendedores competentes inconscientes

Steve Jobs e Bill Gates são dois exemplos famosos de empreendedores competentes inconscientes. Mas calma: você não precisa achar que só chegará lá quando alcançar a mesma fama deles. Isso porque este estágio não é alcançado somente com a fama. Por exemplo, sabia que Rinaldo Lopes também chegou neste patamar?

Depois de alguns anos trabalhando em uma multinacional, o fundador da Academia de Executivos chegou a posição de CEO e presidente da organização. Com isso, Rinaldo conseguiu transformar uma média de porte médio (com faturamento menor a 100 milhões de dólares ao ano) em uma grande empresa com faturamento anual superior a 500 milhões de dólares. Ao longo deste percurso, Rinaldo permitiu que a empresa abrisse uma série de fábricas em diversas regiões do Brasil e ajudou a multinacional a alcançar o patamar de ser a organização no seu ramo mais rentável do mundo.

O caminho para o sucesso

Rinaldo iniciou sua trajetória como empreendedor como um incompetente inconsciente, mas conseguiu alcançar o patamar da competência inconsciente. E esta é apenas a narrativa de uma dentre tantas pessoas que conseguiram alcançar o sucesso, apesar dos fracassos iniciais.

O fracasso faz parte do processo de aprendizado dos empreendedores e dos executivos, independente da profissão ou ramo escolhido. Não há como alcançar o verdadeiro sucesso sem experimentar alguns fracassos ao longo do caminho, e essa é a verdade.

Entretanto, não é porque o fracasso faz parte que isso signifique que não hajam atalhos ou estratégias que possam ser tomadas para se dirigir ao sucesso de forma mais rápida e segura. Por exemplo, adquirir conhecimento aprofundado e de qualidade é fundamental para evitar alguns erros básicos (e muito comuns!) no início das carreiras de empreendedores ou executivos.

É possível pular estágios?

Não, infelizmente não há como pular os estágios (e talvez ninguém tenha te contado isso até aqui). Entretanto, é possível acelerar o processo de aprendizagem na medida que você se dedica, estuda e busca conhecimentos essenciais e práticos.

Muitas vezes, os longos cursos formais ficam anos ensinando teorias que muito pouco te ajudarão no cotidiano (se é que ajudarão em alguma medida). Por isso, invista em aprendizados que trarão mais rapidamente os conteúdos que você precisará para alcançar o sucesso.

O futuro da educação em gestão de negócios passa pela aceleração nesta mudança de posição de um empreendedor incompetente inconsciente até a posição de um empreendedor competente inconsciente. Por isso, o tempo é um fator crítico na formação de novos empreendedores. Afinal, não há razões para levar anos aprendendo algo se for possível agilizar o processo, não é mesmo?

Este conteúdo te ajudou de alguma forma? Quer conhecer mais sobre o mundo dos negócios? Então conheça o canal do Youtube da Academia de Executivos, lá você terá acesso a uma série de vídeos didáticos, simples e com conteúdos fundamentais para o seu percurso profissional.