TESTE DE APTIDÃO PARA EMPREENDER: Faça e descubra a sua nota!

Você possui a aptidão necessária para ser um bom gestor? Está ciente das principais competências necessárias para empreender e ter um negócio de sucesso? Será que suas escolhas estão no caminho certo? Como é possível garantir que sua empresa se mantenha saudável mesmo em momentos de crise?
O teste de aptidão para empreender é uma ferramenta de avaliação que tem como objetivo oferecer um direcionamento sobre o que um bom gestor deve saber. É uma espécie de guia que oferece informações para quem quer abrir ou potencializar um negócio.
Mais uma vez lembramos a importância de uma visão holística em um bom gestor, ou seja, total e completa do funcionamento de uma empresa. Essa visão é o ingrediente principal na receita que leva ao sucesso.
É fundamental que o gestor possua um bom plano estratégico para seu negócio. Nós da Academia de Executivos vamos oferecer, baseados em experiências práticas, os conhecimentos necessários para elaborar esse plano.
Mas então, como saber efetivamente se você é um bom gestor? E o que você precisa para chegar lá?
Dessa vez, vamos ensinar você como avaliar se possui a aptidão ideal para empreender e ter uma empresa de sucesso!
Nesse artigo você vai encontrar perguntas que o ajudarão nessa auto-avaliação e aprendizagem. Você deve responder as perguntas com notas entre 0 e 10.
Se interessou? Venha conosco avaliar se você é um bom gestor e garanta as melhores decisões para o sucesso do seu negócio. Boa leitura e vamos ao teste!
Um bom gestor entende seu mercado
Pergunta 1 – Você possui experiência no seu segmento maior que 10.000 horas?

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Essa pergunta se refere ao seu tempo de experiência no segmento em que sua empresa atua. Você tem conhecimento da dinâmica do seu mercado?
A experiência no mercado inclui o tempo em que você atuou nele mas também uma intensa pesquisa para entendê-lo. É preciso saber tudo sobre produtos, serviços, potenciais clientes, fornecedores e concorrentes.
De 0 a 10, como você avalia seu tempo de atuação no segmento de mercado que sua empresa se encontra?
Uma empresa de sucesso possui diferenciais
Pergunta 2 – Sua empresa tem uma vantagem competitiva e ela entrega uma proposta de valor única?
Aqui você deve avaliar se há um diferencial competitivo na sua empresa. Ou seja, se há algo nela que nenhuma outra empresa possui.
Geralmente há dois grupos de vantagens competitivas mais comuns: possuir um menor custo de venda ou possuir algum elemento que se caracterize como um diferencial em relação aos concorrentes.
Um menor custo de venda pode ser resultado de um fornecedor mais barato, ter um negócio escalável etc.
Caso você não consiga oferecer esse menor custo é importante que um bom gestor providencie um diferencial. Um diferencial pode ser:

● uma marca forte, uma novidade, menor custo, menor preço, menor esforço
● uma licença, uma patente, uma exclusividade
● melhor acessibilidade, melhor conexão, maior qualidade, facilidade de uso
● possuir um sistema de gestão exclusivo, organização
● maior motivação, maior atratividade,
● um serviço que reduza o risco do cliente,
● um produto que reduza o tempo do cliente etc.

Empresas que possuem vantagem competitivas são geralmente empresas que estão crescendo sempre. Significa que você tem um ativo, um recurso, uma capacidade exclusivas.
Além disso, é importante lembrar que a vantagem competitiva pode ser uma somatória de vários fatores. Quanto mais diferenciais em relação aos seus concorrentes você possuir, melhor.
E então, de 0 a 10, como você avalia a vantagem competitiva da sua empresa?
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Um bom gestor possui conhecimentos em gestão de negócios.
Pergunta 3 – Você domina os conceitos básicos da boa gestão de negócios?
Essa pergunta quer te fazer refletir sobre sua visão na dinâmica do mercado em que você atua. Mais uma vez lembramos você da importância de visão holística em um bom gestor, a mais completa possível, sobre toda a sua empresa.
Não conhecer e não saber como administrar todo o processo da empresa é um dos principais erros empresariais. Por isso, é de fundamental importância que gestores aprendam a administrar o processo do negócio de maneira ampla.
Você conhece a dinâmica do seu mercado? Você tem informações sobre seus concorrentes? Tem informações sobre como é a dinâmica dos seus clientes? E sobre qual é o potencial de crescimento no mercado? Essas são algumas perguntas fundamentais para se fazer neste momento.
É também fundamental refletir sobre as informações que possui sobre seus fornecedores e as melhores tecnologias utilizadas no mercado. Além disso, é preciso atenção em relação a ameaças de novos produtos e concorrentes.
Quanto mais abrangente sua análise, melhor a sua estratégia. Um bom gestor precisa de uma visão ampla sobre como o mercado, a economia, a tecnologia etc. influenciam seu negócio.
De 0 a 10, o quanto você conhece e domina os conceitos básicos da gestão de negócio?

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Um bom gestor elabora um bom plano de negócio.
Pergunta 4 – A sua empresa tem um plano de negócio?
Um plano de negócio formaliza todas as informações estratégicas sobre o seu negócio. É nele que estão informações sobre o mercado, produtos e serviços, potenciais clientes, fornecedores e concorrentes. É a partir do plano de negócios que um bom gestor traça metas e avalia a viabilidade dos produtos e da gestão.
Para um bom plano de negócios é fundamental que o bom gestor saiba qual segmento de mercado está atendendo. Isso significa saber quem são seus principais consumidores (1°segmento) e os demais (2°, 3° segmentos).
Podemos usar como exemplo a empresa de vestuário e acessórios Zara. Seu principal segmento de mercado são mulheres entre 18 e 45 anos, das classes C+, B e A-, que estão atentas a moda mas não dispõem de recursos financeiros para frequentarem butiques de luxo. Isso não significa que não existam compradores fora deste perfil, mas que estas são suas principais consumidoras. Por isso, o plano de negócios da Zara precisa colocar em primeiro plano o conjunto de produtos e serviços destinados a esse segmento. Depois, em segundo plano, os produtos e serviços destinados aos demais segmentos.
Um bom gestor deve saber também qual produto vai entregar, prever quanto vai vender em unidades e o preço de cada produto. É preciso montar o plano de negócios sabendo quem são seus fornecedores, prevendo fluxo de caixa, possíveis ações dos seus concorrentes etc.
O plano de negócios consolida todas as informações sobre sua empresa. E um mapa, um guia, que deve sempre ser usado como norte de suas decisões.
De 0 a 10, o quanto seu plano de negócios existe e é bem elaborado?
Uma empresa de sucesso possui propósito
Pergunta 5 – A sua empresa tem um propósito?
A propósito é a razão pela qual você criou a sua empresa, é a sua causa…são os seus credos…é o porque sua organização existe….porque voce sai da cama todas as manhas…O Propósito não é o que voce fz mas sim PORQUE voce faz. Por isso, o propósito não deve ser confundido com lucro. O lucro é resultado no seu negócio, enquanto o propósito é o seu norte.
Por exemplo, o propósito da Academia de Executivos é compartilhar conhecimento privilegiados e as melhores praticas de gestão de negócios de gestores e empreendedores de sucesso. Ao aprenderem a melhor forma de administrar uma empresa as pessoas podem maximizar suas chances de sucesso e minimizar os riscos do fracasso. Por exemplo o proposito do Google é organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis e úteis.
Ou seja, o propósito é a razão de existir de uma empresa. Toda empresa de sucesso possui um PROPÓSITO ÚNICO.
De 0 a 10, o quão claro está o propósito da empresa?
Descubra as principais razões que levam as empresas à falência agora.
Um bom gestor elabora orçamentos anuais
Pergunta 6 – A sua empresa possui um orçamento anual?
O orçamento faz parte do Plano de Negocio mas esta aqui destacado devido sua importância no processo da gestão de negócios de sucesso. É o orçamento que que ira refletir a qualidade da estratégia e do Plano de Negocio. Nele será apresentados todos os resultados econômicos como lucro operacional, LAJIDA (Lucros Ants do Juros, Imposto, Depreciação e Amortização),custo do produto, despesas gerais, fluxo de caixa, etc. Elaborar um planejamento orçamentário é essencial para que a empresa conheça sua disponibilidade ou indisponibilidade de caixa para sobrevivência da operação.
Para elaborar um bom orçamento é preciso prever as vendas em unidades, seus preços, seus custos e despesas e qual a possível entrada de dinheiro para aquele ano.
Construir um orçamento é uma das meta básica que todo bom gestor precisa ter para ter sucesso no seu empreendimento.
E então, de 0 a 10, qual a qualidade do orçamento anual da empresa?
Um negócio de sucesso precisa de uma boa equipe
Pergunta 7 – Sua empresa possui uma equipe competente e engajada?
Uma equipe competente e engaja influencia diretamente nos resultados e lucros da sua empresa. Uma equipe competente é uma equipe bem treinada e uma equipe engajada é aquela que acredita no proposito da epresa.É importante que a sua equipe consiga entregar resultados melhores que os do concorrente.
Algumas características de uma equipe competente e engajada são:
● baixo rodízio,
● equipe motivada,
● tem os profissionais mais qualificados.
De 0 a 10, como estão os resultados e o engajamento da sua equipe?
Um bom gestor cuida de seu fundo de reversas
Pergunta 8 – Sua empresa possui reservas financeiras para 6 meses?
Um bom gestor precisa prever eu fluxo de caixa e calcular se terá sobras ou falta de recursos financeiros. Para isso é importante que o gestor saiba como analisar o seu DER (Demonstrativo de Resultados) e o seu Balanço Patrimonial. Conhecer seu fluxo de caixa futuro e construir uma sobra de caixa para sobrevivência no mínimo de 6 meses sem depender das vendas e da operação é uma ação critica que todo bom gestor executa.
Empresas que tinham reservas financeiras passaram melhor pelo pandemia. É importante criar um caixa de reservas e protegê-lo.
No início de uma empresa é preciso garantir de 12 a 24 meses sem depender da geração de resultado daquele negócio. Quando a empresa já está no mercado, o ideal é uma reserva financeira para um período de 3 a 6 meses. A reserva é uma forma de se preparar para as instabilidades do mercado.
De 0 a 10, como está a reserva financeira da sua empresa?

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Um bom gestor entende do modelo de negócios de sua empresa
Pergunta 9 – Sua empresa possui um modelo de negócio definido?
O modelo de negócio é a forma como sua empresa trabalha para agregar valor aos clientes e capturar valor para os acionistas. Ou seja, tem a ver com o produto e ou serviço que o negócio oferece para o cliente para encantar e fidelizar seus clientes para que se tornem seguidores. Toda empresa de sucesso possui seu modelo de negocio único.
Por exemplo, O Google possui um modelo de negocio chamado multilateral onde ele tem dois tipos de clientes distintos. Seu 1o cliente é aquele que utiliza a plataforma gratuitamente por busca de informação, conhecimentos e entretenimento. O 2o cliente é o que paga e utiliza a plataforma do Google para vender seus produtos traves das propagandas direcionadas. Quanto mais cliente tipo 1 ela tiver mais cliente tipo 2 ela tera para aumentar seu faturamento. É fundamental conhecer seu modelo de negocio para poder ajustá-lo as novas tendências e demandas e assim garantir a sobrevivência do negócio.
De 0 a 10, o quanto esse modelo de negócio está claro para o gestor?
Uma empresa bem sucedida possui clientes fiéis
Pergunta 10 – Sua empresa tem seguidores?

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Essa pergunta quer saber se existe um público fiel de clientes. A fidelidade é a consequência de uma trabalho bem feito e é importante que ela esteja sempre crescendo.
Por isso, de 0 a 10, o quanto a sua empresa possui um público cativo e fiel de clientes?
Leia aqui dicas de como empreender com sucesso e de forma segura.
Concluindo
Isso que apresentamos é um guia minimizado de um teste de aptidão. Ele serve para que você faça uma auto-avaliação importante sobre suas competências. Há qualidades fundamentais em um bom gestor que levam ao sucesso de seu negócio.
É fundamental para um bom gestor que ele saiba como administrar todo o processo da empresa de maneira ampla. São características fundamentais de um bom gestor:
● possuir experiência no segmento,
● criar uma vantagem competitiva para a empresa,
● dominar os conceitos básicos da gestão de negócios,
● elaborar um bom plano de negócios,
● ter claro o propósito da empresa,
● elaborar um orçamento anual,
● contratar uma boa equipe e investir nela,
● possuir reservas financeiras,
● ter um modelo de negócios definido,
● fidelizar clientes.
Saber se você está preparado para empreender e se é um bom gestor é fundamental para buscar melhorar. Por isso, se a média das suas respostas for menor que 5, saiba que ainda há muita estrada e você precisa se preparar melhor para empreender. Se você ficou entre 5 e 7 você está no caminho, mas ainda há muito o que aprender. Se sua média final ficou entre 7 e 10 significa que sua empresa está crescendo, rentabilizando e gerando empregos. Significa que o gestor está bastante apto.
E você? Já sabe como avaliar suas ações em seu negócio? Consegue dizer se é um bom gestor? Sabe o que falta para isso?
O teste de aptidão é, além de uma avaliação, um guia! Aproveite para colocar em prática as ações mais importantes de um bom gestor e garanta o sucesso do seu negócio.
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