7 segredos que ninguém te conta sobre iniciar um negócio próprio

Empreender é a ação mais importante para criar valor e para gerar riqueza. Entretanto, poucas pessoas estão realmente preparadas para a longa jornada de um empreendedor.

É normal que quando o empreendedor finalmente obtenha sucesso as pessoas digam que “ele teve sorte”. Infelizmente, este tipo de comentário é utilizado como verdade, como se fosse algo real e definitivo.

Isso acontece porque quando o empreendedor alcança o sucesso, vence os obstáculos e consegue construir fortunas, aqueles que não tiveram a mesma resistência e coragem acabam por ocupar o lugar de invejosos, ainda que não percebam.

Todavia, os verdadeiros empreendedores sabem que o sucesso depende de muita coisa, mas não de sorte. É necessário arregaçar as mangas e enfrentar uma série de desafios e de obstáculos para alcançar isso que os outros chamam de “sorte”, mas que na verdade se trata de dedicação, comprometimento, inteligência, preparação e, finalmente, sucesso.

A importância do empreendimento no novo século

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Quando a pessoa se prepara, empreender é algo fantástico. Esta decisão é capaz de mudar sua vida (e a vida das gerações que vierem depois de você).

Hoje já sabemos que no século XXI o empreendedorismo será a salvação para a geração de renda de grande parte da população de todo o mundo. Isso porque, infelizmente, as pessoas não terão outras alternativas para conseguirem renda para além do empreendedorismo.

É muito triste, mas há muitas pessoas que ainda não estão preparadas para encararem essa realidade. Isso acontece porque boa parte delas ainda acreditam que conseguirão empregos formais. Entretanto, a verdade é que o empreendedorismo será a única saída para as pessoas conseguirem se manter no mercado e se sustentarem (e essa realidade está mais próxima a cada dia que passa).

Expectativas e preparação

As expectativas e a preparação são fundamentais no caminho de qualquer empreendedor em direção ao sucesso. Isso porque as expectativas são metade da batalha, e quanto antes você se preparar, mais rapidamente você conseguirá avançar e crescer.

Neste artigo você terá acesso a 7 segredos que as pessoas precisam saber e que ninguém conta quando se inicia um novo negócio. Veja agora mesmo um pouco do que você irá enfrentar quando for empreender. Boa leitura!

1º – Nem toda ideia será um sucesso imediato

A primeira coisa que você compreender é isso: nem toda ideia de negócio será um sucesso imediato. Entretanto, isso não quer dizer que você não poderá ser dono de uma empresa.

É claro que todo empreendedor sonha com o momento em que poderá contratar um chefe de cozinha renomado para o servir ou com o momento que viajará pelo mundo de primeira classe (ou no jato particular). Entretanto, a verdade é que antes de chegar neste momento você precisará estar consciente que é preciso ter muito (põe muito nisso!) Trabalho para ganhar dinheiro com o seu negócio.

Você quer empreender? Então prepara-se para ganhar muito pouco, não ganhar nada ou até perder dinheiro no primeiro momento. Tudo leva tempo, e é necessário esforço e dedicação para alcançar o sucesso desejado no futuro.

Nem toda ideia é lucrativa

Além disso, saiba que nem todas as ideias são lucrativas. Muitas vezes é uma questão de tempo, isso porque você pode:

• Estar entrando muito cedo ou muito tarde em um negócio
• Não conseguir dar toda a atenção que a empresa/segmento precisa
• Trabalhar com uma demanda muito baixa do mercado
• Não ter toda a perseverança ou resistência necessária

Muitos empreendedores que alcançaram o sucesso chegaram ao topo somente depois de muito sofrimento. Exemplo disso é o caso do atual dono da XP, Guilherme Benchimol.

Ao longo de sua caminhada, Belchimol chegou ao fundo do poço. Ele precisou vender as poucas coisas que tinha para sobreviver. Não foi fácil para ele persistir até chegar ao topo. A verdade é que Belchimol estava à frente de seu tempo e ele levou muitos anos para conseguir rentabilizar seu negócio.

Isso não é para assustar ninguém. Pelo contrário, o objetivo é alertar que você poderá, sim, ter uma empresa de sucesso se você tiver uma ideia original e persistir muito.

2º – Nenhum resultado é eterno

Você também precisa compreender o seguinte: Não é porque uma empresa não deu certo de uma determinada maneira e/ou em um determinado momento que isso significa que ela nunca dará certo. Ou seja, nenhum resultado é eterno.

É necessário uma série de cuidados iniciais para aumentar as chances do empreendimento ter sucesso, por exemplo:

• Escolher o modelo de negócio
• Definir o mercado-alvo
• Fazer o plano de negócio com a precificação adequada

Estas escolhas e definições iniciais são fundamentais para o sucesso. Por exemplo, se você tem muitas limitações financeiras para o investimento inicial pode ser erro gravíssimo optar por um modelo de negócio focado em loja física. Os custos com a estrutura, mão de obra e etc podem significar uma sobrecarga elevada e isso pode levar seu negócio ao fracasso.

Entretanto, isso não quer dizer que a ideia ou o produto não tem valor. Isso porque talvez você possa pensar em outra forma de vender este mesmo produto/serviço. Ou então, você também pode precificar seu produto/serviço de outra forma e tentar atingir populações com rendas mais altas.

Persista

Se você não tira uma ideia da cabeça porque você sabe que ela funcionará (mesmo que ela já tenha falhado), não desista ainda. Talvez um dos exemplos mais clássicos de persistência aconteceu com Thomas Edison. Isso porque ele falhou 10 mil vezes antes de conseguir fazer a lâmpada funcionar. Sim, ele errou 10 mil vezes antes de fazer a lâmpada dar certo.

Veja algumas lições que Thomas Edison tirou dessa experiência:

• “Eu não falhei. Eu encontrei 10 mil maneiras que não funcionavam”
• “Muitos dos fracassos da vida são pessoas que não perceberam o quão perto eles estavam do sucesso quando desistiram”
• “Muitas vezes perdemos uma oportunidade porque ela está vestida de macacão e a gente pensa que é trabalho”

Se você deseja tornar a sua ideia um negócio bem-sucedido, coloque-a em ação e não desista. Claro que você não precisa falhar 10 mil vezes, mas lembre-se sempre de não falhar logo no primeiro obstáculo. Isso porque todo e qualquer negócio terá dificuldade e se você desistir tão rapidamente você sempre estará no grupo daqueles que acham que os outros “tiveram sorte”.

3º – O sucesso não se mede pelas vendas

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Esse certamente é um dos segredos para o sucesso mais importantes que você terá acesso, então preste atenção. A verdade é que o sucesso não é medido pelas vendas, mas sim, pelo propósito do empreendimento e pelo lucro que ele gera.

O propósito é, basicamente, se perguntar:

• Estou fazendo algo para ajudar os outros?
• Eu consigo pagar um salário melhor para meus subordinados?

Estas duas perguntas provavelmente são as mais importantes quando falamos do início de um empreendimento novo.

Saiba que é absolutamente normal se ver no vermelho ou não ganhar muito dinheiro quando o negócio começa. Entretanto, se você já está há anos neste investimento e ainda não conseguiu obter um lucro razoável, então provavelmente você está atuando em um hobby e não em um negócio.

E lembre-se também: As vendas são somente a receita que você gera. Mas a lucratividade (e o sucesso) de um negócio são definidos pelo dinheiro que resta/sobra depois de você considerar os custos que você tem. Para este cálculo é necessário considerar todos os seus custos, por exemplo:

• Materiais
• Mão de obra
• Despesas gerais
• Marketing
• Aluguéis
• Prestação de serviços

Detalhamento de custos

Muitas pessoas que estão iniciando seus negócios têm grande facilidade de contabilizar os gastos mais óbvios, por exemplo:

• Salário de funcionários
• Fornecedores
• Aluguel do local
• Materiais

Entretanto, a verdade é que são as pequenas coisas que quando somadas podem matar totalmente a sua margem de lucro. Assim como a Academia de Executivos sempre enfatiza em seus conteúdos, vídeos e cursos: O empreendedor precisa obrigatoriamente conhecer de forma detalhada o custo total dos seus produtos/serviços.

4º – Escolha algo que você gosta de fazer

Iniciar um negócio requer sacrifício e muita perseverança. Por isso, é importante escolher algo que você goste de fazer.

A Síndrome de Burnout é uma realidade cada vez mais presente no Brasil (ela se refere ao adoecimento psíquico de pessoas que sofrem de estresse por causa do trabalho). Esta doença pode chegar a níveis tão sérios que a pessoa pode desenvolver depressão e, nos casos mais extremos, pode levar ao suicídio.

Cada vez mais comum entre os brasileiros, a Síndrome de Burnout afeta mesmo as pessoas que são mais apaixonadas pelos seus trabalhos. Agora, pare e pense a rapidez que você irá se cansar e se estressar se estiver trabalhando incansavelmente (e muitas vezes sem receber nenhum centavo, ou estando no prejuízo) em algo que você não gosta.

A paixão é uma parte essencial de todo e qualquer negócio. Se você não é apaixonado pelo assunto, tente se concentrar no propósito e nos outros benefícios que ter uma empresa oferece, como a liberdade e a flexibilidade. Mas saiba que o ideal é você amar tudo.

Lembre-se também que você é uma pequena empresa 24 horas por dia, sete dias por semana e 365 dias no ano. Você estará sempre envolvido com o negócio, tendo ideias e pensando nele. Por isso, amar o que você está construindo é fundamental.

5º – Educação e experiência não são garantidas de sucesso

Apesar de tudo que as universidades falam, ter educação de alto nível e/ou anos de experiência em algum mercado não garante sucesso ao iniciar um novo negócio. Essa é uma realidade particularmente verdadeira se você não conhecer os princípios básicos de gestão de negócios, por exemplo:

• Construir um plano de negócio
• Definir uma estratégia de negócio

Quando estamos empreendendo há uma série de fatores que são muito, mas muito mais valiosos e que têm maior peso na definição do sucesso do que a educação formal ou as experiências passadas. Alguns destes fatores são, por exemplo:

• Trabalho duro
• Vontade de aprender
• Flexibilidade
• Desejo de ajudar

Empreender, abrir seu negócio e obter o sucesso é chamado de “o sonho americano” porque ele é o grande equalizador e o grande propulsor da noção de “sucesso” ocidental.

Você pode vir “do nada” e ter um grande sucesso, assim como você pode “nascer em berço de ouro” e falhar miseravelmente. Isso porque o seu dinheiro não vai fazer as pessoas comprarem os seus produtos/serviços, se você for um idiota ou incompetente. E mais: as 175 aulas sobre administração e gestão de negócios em escolas tradicionais não vão te ajudar, porque essas aulas não costumam te preparar para o dia a dia e para a realidade. Toda a teoria do mundo vai se dissipar em meio ao nervosismo de enfrentar os primeiros obstáculos.

Mas o que fazer, então?

Uma das soluções mais efetivas para melhorar suas chances de levar um negócio ao sucesso é apostar em uma educação focada na prática. Pensando nisso, a Academia de Executivos possui cursos com professores empreendedores e executivos e que ensinam sobre o dia a dia na prática.

Dentre outras competências, com os cursos da Academia você aprenderá a desenvolver um processo de decisão baseado na realidade. Ou seja, no curso desta escola você aprenderá sobre o que realmente importa na administração de um negócio.

Não deixe o medo te parar. Você pode alcançar uma posição muito melhor do que aqueles que ingressam em uma organização pensando que sabem de tudo. Isso porque não raramente esse ego enorme e essa falsa sensação de confiança mais atrapalha do que ajuda. Na verdade, essa arrogância inicial não ajuda de nada, já que essas pessoas tendem a gastar muito dinheiro nos seus investimentos e costumam não conseguir alcançar resultados positivos.

A arrogância no mundo dos negócios

Os negócios precisam ter como base o fornecimento de um produto ou serviço que solucione a demanda de uma parcela das pessoas. Entretanto, o que vemos muito frequentemente são negócios que são abertos para fornecerem aquilo que os donos da empresa pensam que os outros querem ou precisam. Verdadeiras montanhas de dinheiro já foram totalmente perdidas devido a essa arrogância. Aliás, milhares de empresas já foram obrigadas a decretar falência por esse motivo.

Por isso, lembre-se que o seu papel é elaborar um modelo de negócio que supra a demanda real de uma população. Para que você tenha boas chances de vencer você vai precisar de algumas características importantes, por exemplo:

• Seja um bom ouvinte
• Esteja disposto a receber feedback
• Seja flexível
• Se adapte
• Pense para além do lucro

6º – Marketing e vendas não são tudo

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O sexto segredo que você precisa saber antes de abrir um negócio é o seguinte: O marketing e as vendas não têm nenhum valor se você não tiver antes o básico bem construído. Ou seja, antes de pensar em gastar com publicidade e em começar a produzir e vender, você precisa desenvolver um plano de negócios com os objetivos bem claros e bem definidos. Depois do plano de negócios você também precisará de um plano de ação com uma boa estruturação básica.

Boa parte dos iniciantes em empreendedorismo acreditam que se colocarem mais pessoas na porta de seus negócios, ou se conseguirem mais leads, ou se gastarem bastante com anúncios e marketing os seus negócios vão explodir automaticamente. Entretanto, isso não é bem verdade (e leva um tempo para alguns iniciantes aprenderem).

A verdade é que nem todo o dinheiro do mundo vai ser suficiente se o seu negócio não tiver uma direção ou se ele estiver quebrado. Alguns dos exemplos mais comuns de empresas que tinham tudo para ter sucesso e acabam fracassando contam algumas características-chave, por exemplo:

• Não tem foco
• Sem perfil do cliente-alvo bem definido
• Mau atendimento ao cliente (incluindo pré e pós-venda)
• Gastar dinheiro com táticas erradas
• Desenvolver produto ou serviço sem uma boa pesquisa de mercado e feedback

Por isso tudo, é fundamental que você primeiro desenvolva um negócio sólido para só depois o promover (adequadamente). É claro que levar mais tempo para crescer no negócio não é lá muito atraente, mas não tem outro caminho, é assim que deve ser feito (se você realmente estiver buscando o sucesso).

7º – Você se sentirá desconfortável, deslocado, desajeitado e rejeitado

O sétimo e último segredo que você precisa saber (e que provavelmente ninguém vai te contar) é o seguinte: Você precisa se preparar psicologicamente, porque você provavelmente vai se sentir desconfortável, deslocado, desajeitado e rejeitado antes de alcançar o sucesso. Por isso, se prepare para esses sentimentos e tente construir formas saudáveis e adequadas para reagir a eles (que não seja desistindo do seu sonho de empreender!).

Mesmo não sendo muito bom de ler isso, essa é a verdade. Nem todos vão gostar do que você faz (e de você), e nem todo mundo é gentil e delicado na hora de falar disso.

É normal que muitas pessoas vão sentir inveja, insegurança e ciúmes de você – principalmente se você estiver arregaçando as mangas e se estas pessoas estiverem naquele clubinho que se prepara para dizer: “Ah, que sorte ele teve!”. Isso porque essas pessoas não têm coragem para fazer o que você está fazendo, então a inveja virá com tudo (se prepare).

Entretanto, há também amigos queridos e familiares próximos que poderão ficar insatisfeitos com o seu sucesso. Isso normalmente acontece por insegurança e por medo. Isso porque eles poderão ter realmente muito medo de serem deixados de lado ou de serem esquecidos por você. De modo geral, essas pessoas não entendem bem as razões que te fizeram escolher este caminho.

Então, se prepare para todos esses sentimentos (e invista no desenvolvimento de habilidades para contornar essa situação). Você pode aprender a lidar melhor com esses sentimentos todos através dos serviços de um Coach empresarial sério ou através do início de um processo de terapia focado em autoconhecimento. As duas alternativas te ajudarão a ficar mais forte e mais resistente não somente aos sentimentos de deslocamento e desconforto, mas para enfrentar todos os outros desafios que aparecerão no caminho.

O medo no mundo dos negócios

Provavelmente, é por causa do medo que a maior parte das pessoas nunca colocam em prática o seu sonho de iniciar o próprio negócio. O que, diga-se de passagem, é compreensível. Afinal, são muitos os medos que podem te afligir nesse percurso:

• Receber críticas
• Não ser compreendido
• Fracassar
• Rejeição

É normal que essas pessoas tão “amedrontadas” adorem a sua zona segura e confortável, onde tudo é previsível e estável. Entretanto, no século XXI muito poucas pessoas terão o privilégio da escolha. Isso porque a grande maioria dos empregos que hoje existem vão desaparecer. Por isso, todos serão obrigados a procurarem no empreendedorismo abrigo para sua subsistência.

Não, o empreendedorismo não é para todos

É verdade: O empreendedorismo não é para todos. E, afinal, tudo bem. Qual o problema? Nenhuma atividade se encaixa perfeitamente em todas as pessoas.

Entretanto, atualmente a ação de empreender vem se tornando a possibilidade de sobrevivência (mesmo para aqueles que não foram “feitos para isso”). Por isso, é elementar que você se prepare e se acostume com esse movimento. Isso porque cada vez mais parece não ter mais volta: o mundo do empreendedorismo será a principal realidade no mundo corporativo do século XXI.

Já chegou a hora de você arregaçar as mangas e se preparar para o futuro. O mundo precise de você e do que você tem para oferecer.

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