Como empreender com sucesso e segurança?

Você sabe como empreender com sucesso e com segurança?

Não importa se você é gestor ou empreendedor, as aulas da Academia de Executivos servem para todos os públicos – desde que estejam interessados em aprender os fundamentos práticos importantes para o desenvolvimento de um negócio sólido e seguro.

A verdade é que existe um vácuo no conhecimento mínimo necessário para garantir uma jornada de sucesso. Então, o objetivo da Academia de Executivos é compartilhar as melhores práticas de gestão de negócios.

Você sabia que a cada 10 empresas que são abertas, 6 delas morrem antes de conseguirem completar 5 anos? Essa estatística alarmante demonstra como pode ser difícil se manter em um mercado competitivo. Mas a Academia de Executivos tem como objetivo ajudar os empreendedores e gestores a fazerem parte daquelas 4 empresas que conseguem sobreviver e alcançar o sucesso.

Mas como fazer isso de uma forma segura? Como empreender com sucesso e com segurança? Veja neste artigo algumas dicas fundamentais para seu sucesso, sem correr riscos. Boa leitura!

As 4 preocupações principais de um empreendedor de sucesso

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Todos os dias, os empreendedores que almejam o sucesso devem acordar com quatro grandes preocupações. São essas preocupações que os levarão a tomar determinadas decisões, colocar em ação determinadas estratégias e, com isso, os moverão. Ou seja, são essas preocupações que vão movimentar o empreendedor.

Ao sair de casa e pensar na sua empresa, o bom gestor deve pensar no seguinte:

• Como encantar o meu cliente? Quais ações preciso fazer para alcançar esse objetivo?
• Como engajar o meu time? Como engajar a minha equipe para que possamos superar juntos os desafios?
• Como ganharei dinheiro? Como farei as remunerações?
• Como farei para respeitar a comunidade, o ambiente, o bairro e a cidade onde vivo e por onde circulo?

Então, é a partir destas quatro e diferentes preocupações que você vai criar uma série de ações. E são justamente estas ações que vão te ajudar a obter sucesso na sua jornada como gestor ou empreendedor.

O que mais mata as empresas?

Nós sabemos que de cada dez empresas que abrem todos os anos, seis delas fecham antes de completar 5 anos. Mais do que isso: três destas empresas não conseguem sequer fechar os seus primeiros 3 anos de existência.

Sim, a maioria das empresas fecha antes de três anos. O SEBRAE (instituição que cuida das micro, pequenas e médias empresas) elencou as principais razões que levam uma empresa a falência. Veja aqui as principais causas mortis do mundo corporativo:

1. Falta de planejamento prévio 
2. Ausência de conhecimento em gestão de negócios
3. Perfil do empreendedor 

As três razões de uma empresa fechar tendem a ser sempre essas, independente do tamanho dela: falta de planejamento prévio, a falta de conhecimento sobre seu negócio ou o perfil do empreendedor (que muitas vezes inviabiliza a busca por atualizações e inovações).

É muito comum encontrarmos empresas que foram abertas sem nenhum planejamento. Mas como isso é possível? Por que as pessoas abrem seus negócios são executar um planejamento anterior?

Bem, isso acontece porque é muito comum vermos pessoas que conhecem o mercado ou que têm alguma experiência com o produto e que acreditam que estas breves experiências são suficientes para manter e alavancar um negócio.

Mas a verdade é que é preciso muito mais do que experiências breves no mercado ou com o produto para alcançar o sucesso no mundo do empreendedorismo.

Conheça aqui os dois principais tipos de conhecimento que um bom empreendedor precisa ter.

O problema do planejamento prévio (ou da falta dele)

A falta de planejamento prévio diz respeito, por exemplo, a você não buscar por informações básicas sobre o seu mercado.

Por exemplo, digamos que você decida abrir uma pet shop, ok? Você compreendeu que na sua região (no seu bairro), há uma demanda interessante por pet shops. Então, você tem um amigo que é veterinário. Com isso, você acredita que tem tudo que precisa: a demanda e um profissional qualificado para o serviço. Por isso, você arregaça as mangas e decide alugar uma casa e sair anunciando os serviços de banho e tosa na Internet.

Tudo bem que você percebeu uma certa demanda na região, e essa percepção é ótima. Mas o planejamento prévio implica em algo bem mais complexo que isso. Por exemplo, você estudar com cautela a região e os concorrentes para criar um negócio cujo sucesso seja certeiro.

Planejamento baseado em dados e focado em segurança e sucesso

Sim, é preciso pesquisar sobre o mercado, sobre a região, sobre a demanda, sobre os concorrentes antes de investir em algo porque você “acredita” que dará certo.

Por exemplo, você sabia que no Brasil há cerca de 54 milhões de cachorros domésticos e 24 milhões de gatos domésticos? E você sabia que 44% das casas têm um cachorro e 18% das casas têm um gato?

Se você pretende instalar uma pet shop no seu bairro, você tem que olhar em um raio de mil metros quantas casas possuem na região. Com esse dado, você vai saber que cerca de 44% delas tem um cachorro e 18% delas tem um gato. Esses dados são fundamentais para você quantificar a demanda da região e fazer um planejamento adequado.

Com isso, você estará melhor preparado para ter um número aproximado de potenciais clientes. A partir desse dado, você poderá investigar sobre os concorrentes da sua região. Pense no seguinte:

• Quantos concorrentes eu tenho?
• O que eles fazem para conquistar seus clientes?
• A população da região é fiel ao serviço deles? Por quais razões?

Quando você pensa sobre esses aspectos, você terá mais condições de fazer um planejamento prévio bem estudado e bem estruturado.

Entende como isso é diferente de simplesmente acreditar que já sabe e ter um amigo veterinário? Compreende como esse processo é diferente de investir, abrir uma loja, colocar uma placa na frente e anúncios Online e esperar os clientes chegarem?

Veja aqui algumas recomendações de livros para você se tornar um empreendedor de sucesso.

A ansiedade pode afetar seu negócio e comprometer seu sucesso

Às vezes, as pessoas têm ansiedade de ver as coisas acontecendo. Não é raro encontrarmos pessoas que têm ansiedade de começar a atuar e “colocar a mão na massa”. Mas elas esquecem de colocar no papel de forma detalhada toda a dinâmica daquele mercado.

O problema é que é justamente na etapa de planejamento que ela vai conseguir obter algumas informações cruciais para o sucesso posterior de seu empreendimento. Por exemplo:

• Quais são as características da população desta região;
• A renda média do bairro;
• A quantidade de pessoas por faixa etária que vivem na região;
• Demografia, em geral;
• As crenças e os costumes dessas pessoas, bem como suas preferências.

Não raramente, é no planejamento que você obterá várias evidências que indicam quais ações você precisará tomar no futuro. Quando bem organizadas e executadas, são essas ações que você descobre no planejamento que te ajudarão a aumentar ao máximo o número de clientes que você conquistará.

Quando você faz um planejamento prévio, você analisa o seu mercado, você analisa seus concorrentes e você analisa qual seria o seu diferencial competitivo. Ou seja, é aqui no planejamento prévio que você poderá criar a sua vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes.

A tão aclamada vantagem competitiva e sua relevância para o sucesso corporativo

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Nada te impede de abrir uma pet shop em uma região onde já há outra(s). No entanto, você precisa pensar no seguinte: Qual o seu diferencial em relação aos concorrentes? Isso é muito importante porque se você abrir algo igual – ou muito semelhante -, vocês vão competir por preço. Ou seja, provavelmente levará mais clientes aquele que conseguir fazer um preço mais baixo.

E acredite: se você está iniciando um negócio, a última coisa que você quer é precisar competir por preço. Isso é péssimo porque:

1. Tendo mais tempo de mercado e um caixa sólido, o seu concorrente pode fazer promoções a preços insustentáveis, somente para quebrar seu negócio;
2. Já sendo conhecido na região, é possível que muitos clientes sigam sendo fiéis ao seu concorrente, mesmo pagando um valor um pouco mais alto (por conhecerem e gostarem de seu trabalho).

Isso quer dizer que você não pode abrir um tipo de negócio em uma região onde este negócio já existe? Claro que não, é claro que você pode! Mas você vai precisar fazer um bom planejamento, para driblar estes problemas normais de todo novo empreendimento.

E é justamente aqui que entra na discussão o processo de gestão. Como é que você vai tocar o seu dia a dia? Como é que você vai lidar com suas ansiedades?

Gestão tem associação com olhar para dentro e olhar para fora, simultaneamente. Então, pense no seguinte:

• Eu tô com o produto certo? Estou com o serviço certo? Onde tem um diferencial competitivo em relação aos concorrentes de minha região? 
• A minha equipe realmente está treinada? Ela está preparada para poder dar um belo sorriso natural? E para resolver os problemas de meus clientes de forma satisfatória?
• Será que eu estou motivando a minha equipe no dia a dia? E estou fazendo isso da forma certa?
• Como é que eu recruto a minha equipe? Quais competências eu avalio no momento de recrutar colaboradores?
• Quais são as competências que eu preciso ter? E quais delas eu ainda não tenho? Como eu posso as desenvolver?
• Quais são os meus canais de comunicação com o cliente? Eles são efetivos?
• Será que eu realmente estou tendo uma comunicação assertiva e direta?
• Eu estou conseguindo atrair o público que eu quero?

Você sabe quanto cobrar?

Pare por um momento e pense: você sabe precificar o seu produto/serviço? Você sabe quanto cobrar de seu cliente?

Gestão tem uma estreita relação com o processo de precificação. Infelizmente, muitas empresas tem uma enorme dificuldade na sua administração interna porque não sabem fazer uma precificação correta de seus produtos ou serviços.

Por exemplo, digamos que você cobre R$ 30, R$ 40 ou R$ 50 pela tosa ou banho de um pet. Você sabe quanto está lucrando? Você calculou os impostos, margens e despesas do serviço para precificar o serviço?

Assim como foi mencionado anteriormente: é no planejamento que você irá definir concretamente qual o seu diferencial. Ou seja, qual a razão que fará os clientes preferirem contratar você e não seus concorrentes. Mas você sabe qual a importância da gestão? Essa pergunta é elementar porque nenhuma empresa funciona somente com planejamento. Depois de estudar e planejar seu negócio, você precisará administrá-lo corretamente para alcançar um patamar de sucesso de forma segura.

Na gestão você vai decidir como colocar em prática o planejamento que fez, levando em conta uma série de fatores. Por exemplo, de que forma você colocará em prática a sua estratégia financeira? É excelente que você tenha conseguido construir uma estratégia financeira, mas você também precisa executar ela corretamente.

Pense no seguinte: Você tem capital de giro? Qual o seu capital de giro? Você não tem capital de giro? Quanto tempo você levará para faturar R$ 1000/semana? E R$ 2000/semana? O que é necessário para chegar a estes números?

Conheça os principais desafios e oportunidades para negócios pós-pandemia.

A necessidade do planejamento prévio

Agora, lembre-se da seguinte informação: O SEBRAE apontou que entre as 3 principais razões de fechamento de empresas, a primeira delas é a falta de um planejamento prévio. Olhando mais profundamente para os dados, eles descobriram que:

• 46% das empresas não sabia o número de clientes que teriam, nem seus hábitos de consumo;
• 39% das empresas não sabiam quanto de capital de giro iriam precisar.

Ou seja, as empresas investiram em sua abertura sem ter nenhuma ideia dos hábitos e costumes de consumo dos clientes que pretendiam atender. Essa é uma falha seríssima de planejamento. Além disso, boa parte das empresas foram abertas sem que os responsáveis tivessem uma noção apurada de quanto dinheiro precisariam colocar para alavancar o negócio. Mas como iniciar um negócio sem saber quanto investido ele demanda?

Agora responda o seguinte: Você faz orçamento todo ano? Você faz orçamento para seus próximos 12 meses de negócio? As suas contas fecham? Esses orçamentos são compatíveis com a realidade?

Colocar tudo na ponta do lápis, calcular, re-calcular, analisar os resultados… Isso é planejamento prévio.

Você sabe como fazer um orçamento anual sólido?

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Fazer o orçamento anual de uma empresa é um momento essencial para o sucesso de qualquer tipo de negócio. Quando você faz todo o orçamento anual do empreendimento, você está “colocando a mão na massa” e ajudando o empreendimento a sobreviver (e a viver melhor).

Digamos que você tenha uma pizzaria que está no mercado há 3 anos. A unidade da pizza custa para você R$ 30, e você as vende por R$ 70. Então, você chega no final do ano e senta com seus funcionários e sócios e fala: “Esse ano nós vendemos 1000 pizzas. O ano que vem nós vamos vender 1100 pizzas”.

Mas no que foi baseado este número de 1100 pizzas? Como vocês farão para vender 100 pizzas a mais no intervalo de um ano? Terão mais pessoas no bairro? Há novos prédios sendo construídos?

Ou você será conservador e decidirá por “Vamos vender as mesmas 1000 pizzas que vendemos este ano”?

Quando você fizer o seu planejamento prévio para os próximos 12 meses, ponha na ponta do lápis:

• Eu vou vender 90 pizzas por mês
• E vou vender 1200 pizzas
• Então, vou crescer 20%

Com base nestes dados, você poderá criar planos de ação que te ajudem a alcançar os seus objetivos. Por exemplo, você pode fazer um cartão fidelidade para a pizzaria. A cada 10 pizzas que o cliente comprar, ele ganha uma totalmente gratuita. Ou então, você pode adicionar no cardápio novos sabores, exclusivos e até premiums (com valor diferenciado).

A criação desses planos de ação desenvolvidos a partir de dados sólidos da realidade é o tal planejamento prévio!

Métricas e metas

Com base neste planejamento, você conseguirá estabelecer metas e métricas para todas as áreas do seu negócio. Por exemplo:

• Metas comerciais, para vender
• Métricas nos seus processos
• O que é necessário para aumentar as vendas

As possibilidades são infinitas, desde que você tenha dados para analisar.

A verdade é que toda vez que você senta para falar de seu negócio, você precisa olhar justamente para isso: O que estou fazendo para construir um novo diferencial competitivo? O que estou fazendo para entender melhor a dinâmica do mercado em que atuo? E o que estou fazendo para compreender a dinâmica dos meus concorrentes?

A importância do time

E, claro, quando falamos de empreender com sucesso e com segurança também é preciso falar sobre as pessoas: sobre sua equipe, seus colaboradores e a relação que você estabelece com eles.

Não importa se você tem apenas um, trinta ou cem colaboradores. Independente do tamanho da equipe, é fundamental que você tenha momentos com eles.

Esses momentos de trocas, é possível que surjam ideias excelentes para alavancar seu negócio. Essas ideias podem ser diversas: novos produtos/serviços para ofertar, formas diferentes de alcançar o público-alvo, meios de reduzir custos, mudanças na operação que agilizem o processo ou cortem gastos, e etc.

Não raramente, as ideias que salvam uma empresa vem de pessoas acreditam no negócio, mas não são os executivos ou gestores. Por isso, mantenha sua equipe engajada, valorize seus colaboradores e incentive que eles se sintam como parte integrante (e importante) do sucesso.

Descubra em quais circunstâncias vale a pena investir em um MBA.

A falta de conhecimento em gestão de negócio 

De acordo com o SEBRAE, a falta de conhecimentos básicos em gestão de negócios é o segundo maior motivo para falência de empresas (perdendo somente para a falta de planejamento prévio).

Para você alcançar o sucesso no seu negócio, é fundamental que você possua um conhecimento razoável em gestão e administração de empresas. É claro que muita gente inicia um negócio sem ter nenhuma noção sobre nada deste tema, mas esse é um risco enorme que se corre (como os dados do próprio SEBRAE demonstram, colocando este como o segundo elemento a levar mais frequentemente negócios a morte).

No entanto, você não precisa ser um expert em gestão para iniciar seu negócio. Mas você precisa, sim, ter algumas boas noções do que está fazendo. Agora, pare por um momento e pense nas seguintes questões (responda-as para si mesmo com toda honestidade que puder):

• Você tem um conhecimento mínimo para construir o orçamento de uma empresa?
• Você sente que tem conhecimento suficiente para tomar decisões acertadas nos momentos de crise?
• E você conhece o segmento em que vai atuar suficientemente bem para se consolidar nele?

O problema do custo

O custo é um dos elementos mais importantes para a gestão de uma empresa. Em grande medida, ele é fundamental porque é somente através dele que é possível precificar adequadamente os produtos e serviços oferecidos, assim como analisar se a empresa está dando lucro, prejuízo ou nenhum dos dois.

Vamos voltar ao exemplo anterior da pizzaria: Para calcularmos o custo para preparação de uma pizza, é preciso considerar a farinha utilizada, óleo, recheio e demais ingredientes, é claro. Afinal, como saber quanto custou um produto sem colocar na ponta do lápis o que foi usado em sua fabricação?

No entanto, o custo da pizza não termina por aí. Muito mais complexo que isso, vocÊ também precisará considerar o aluguel do local, os custos fixos (como energia elétrica, telefone, Internet, água e etc), as despesas com funcionários, o serviço de delivery e etc. Ou seja, para você calcular corretamente o custo de um produto/serviço, todos os elementos precisam ser considerados.

A gestão de negócios é bem feita quando você conhece o custo correto daquilo que você oferece. Somente desse modo você poderá precificar adequadamente seu negócio. Infelizmente, a maioria das empresas fecham porque elas entram em mercados ultra-competitivos e acabam achando que reduzir preços basta para se sustentar no mercado. Mas o que será que acontece se você reduz o preço do seu produto sem reduzir o custo que ele tem para você? É, provavelmente você ficará no prejuízo e fechará as portas.

O marketing

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Você tem que saber administrar o seu marketing. Não a toa, é o marketing que muitas vezes determina se a empresa conseguirá ou não sobreviver no mercado corporativo.

Saber administrar o marketing de uma empresa está bem longe de simplesmente criar uma página nas redes sociais e publicar esporadicamente promoções por lá. Se fosse simples desse jeito, teríamos muito mais empresas bem-sucedidas, você não acha?

É claro que a presença digital é fundamental hoje. É difícil você pensar em marketing sem lembrar das redes sociais, e isso não é a toa: elas são ferramentas importantes. No entanto, elas sozinhas não bastam. Agora pare e reflita: Como você vai promover seu negócio além das mídias sociais? Além dos anúncios em redes sociais? O que mais você vai fazer? De que outras formas você pode alcançar e chamar a atenção do seu público?

Seguindo ainda o exemplo da pizzaria, uma boa estratégia para esse tipo de negócio é apostar em uma tecnologia simples que acompanhe os gostos e sabores preferidos dos clientes. Desse modo, você poderia propor promoções personalizadas e sugerir combo de sabores específicos para cada perfil de cliente.

Descubra agora mesmo o que as empresas de sucesso têm em comum.

A importância da operação

Os empreendedores têm grandes ideias, e por isso sua grande preocupação acaba sendo sair vendendo. Suas principais preocupações parecem ser, por exemplo:

• Eu quero vender logo
• Como posso conseguir mais clientes?
• Que mecanismos posso usar para alcançar públicos cada vez maiores?

Então, a maioria dos empreendedores decide por fazer cursos de mídia e marketing digital.

É claro que o marketing é fundamental, mas muitos parecem esquecer de um detalhe básicos: para entregar aquela pizza, a empresa precisa ter uma operação que a permita fazer em um tempo curto e com o menor custo possível. A operação é exatamente isso.

Infelizmente, a maior parte dos empreendedores não percebem que uma fatia a mais de tomate, ou uma mão um pouco mais pesada no tempero pode fazer cair o seu lucro. Ou seja, muitos empreendedores focam demais em um único fator importante (obtenção de mais clientes e aumento de vendas), mas esquecem de outros elementos fundamentais.

Então, pare por um momento e pense no seguinte:

• Qual a preocupação que você precisa ter com seus canais de comunicação?
• E qual preocupação você precisa com o delivery?
• Estou tendo a preocupação correta com minha equipe?
• E o meu pizzaiolo? Estou tendo a preocupação necessária com o treinamento dele?

A cadeia de valor que demanda um negócio nem sempre é percebida pelo empreendedor. Muita gente pensa que a operação é algo simples: ora, é só ir lá e fazer a pizza. Mas não é bem assim. Isso porque é na operação principalmente que você estará de olho nos seus custos: quais são todas as despesas diretas que você tem?

E a área financeira?

Na maioria massiva dos casos, é a parte financeira que quebra uma empresa. Você sabia disso? E você sabia que cerca de 70% das empresas que fecham têm esse desfecho porque não souberam precificar corretamente?

No desespero de competir com a concorrência, muitas empresas apostam no “preço baixo”. Ou seja, os empreendedores decidem reduzir o preço de seus produtos ou serviços. Mas eles nem sempre se atentam que seus custos também precisarão ser reduzidos. Ou então, eles conseguem pensar nisso, mas não conseguem colocar em prática: não encontram meios práticos de cortar custos.

É fundamental pensar no seu diferencial competitivo, ou é só o preço mesmo? Você vai concorrer com as outras marcas apenas através do preço mais baixo? Mas o quanto baixo você consegue chegar, sem comprometer a saúde financeira e sobrevivência do seu negócio?

O diferencial competitivo

O diferencial competitivo é aquilo que faz com que seu cliente queira voltar. E mais do que isso: dependendo do seu diferencial, ele também fará marketing gratuito para você. Conhece o tal “boca a boca”? Pois então, esta é a propaganda que mais funciona – e você alcança ela através do seu diferencial competitivo.

Não importa qual o seu negócio: salão de beleza, oficina mecânica, loja de queijos, empresa de contabilidade, corretora de seguros, clínica de saúde, ou qualquer lugar. Onde estão seus diferenciais competitivos? Quais são eles? Afinal, onde estão os pequenos detalhes que fazem a diferença?

Basicamente, o diferencial competitivo é aquilo que faz a pessoa fidelizar e voltar. Por exemplo, uma pessoa chega de uma loja e conta que comprou uma roupa e foi tão bem atendida que voltará lá quando precisar de algo. Compreende? Além dela fidelizar e voltar, ela também fará propaganda do seu negócio pra seus conhecidos. É o diferencial competitivo que faz isso. E o diferencial pode ser qualquer coisa, neste caso específico, é o atendimento.

Uma forma de montar seu diferencial é pensar em quais elementos fazem com que você se sinta bem atendido e queira voltar em um lugar. O que faz com que você se sinta amparado e acolhido? E como reproduzir essa sensação nos seus clientes?

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O treinamento

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É lamentável, mas muitos empreendedores simplesmente acreditam que o treinamento e conhecimento em gestão é totalmente dispensável.

Por exemplo, a pessoa perde seu emprego e decide que vai vender pipoca na frente do Morumbi. Não há nada de errado nem problemático nessa saída que ela encontrou. Mas veja: ela acha que já tem tudo que é necessário para começar.

No entanto, mesmo para criar um carrinho de pipoca você precisa conhecer sobre custo e sobre gestão. Por exemplo, você vai precisar comprar o grão da pipoca, o carrinho, o óleo… Ou seja, mesmo em negócios aparentemente “simples” é preciso conhecer o básico pra garantir que você terá lucro, e não prejuízo.

Já chega desse pensamento perigoso de que para empreender não se precisa ter conhecimento nenhum. Infelizmente, há muita gente que pensa que basta largar seu emprego, abrir uma empresa e pronto, como se seu sucesso estivesse garantido. Mas não, não é assim que funciona.

As causas de morte de empresas, de acordo com SEBRAE

A falta de planejamento prévio é a principal causa que leva as empresas à falência. Para solucionar esta questão é preciso você ter algo muito fixo na sua mente: antes de iniciar qualquer empreendimento, você precisa ter um bom planejamento. Isso significa conhecer a dinâmica do seu mercado, as estratégias da sua concorrência e a demanda real de seus clientes, por exemplo.

Lembra daquela pet shop que utilizamos como exemplo anteriormente? Então, para que o sucesso fosse possível foi necessário entender quem são os concorrentes, quais diferenciais competitivos você pode ter, o que seus clientes esperam desse serviço, qual o melhor fornecedor do mercado… São vários detalhes, sim. Mas são detalhes essenciais – e sem eles o seu negócio tem grandes chances de não sobreviver às reviravoltas do mundo corporativo.

A segunda causa é a ausência quase total de conhecimento em gestão. Lembre-se que para ter um bom planejamento você precisa “saber minimamente o que está fazendo”. E para você saber o que está fazendo, você precisa saber como fazer para colocar os planos em ação. Aprendendo o mínimo sobre gestão e administração você poderá construir seu diferencial, ter estratégias para redução de custos na operação e saber como lidar com crises que obviamente aparecerão.

A terceira razão que mais leva as empresas à falência é o perfil do empreendedor. Ou seja, o empreendedor precisa ter consciência destes dois elementos anteriores: planejamento prévio e gestão de negócios. O perfil do empreendedor com mais chances de sucesso é aquele que consegue ministrar bem estes dois elementos.

Quanto mais você se conhecer, melhor você entenderá suas potencialidades e suas limitações. Com isso, você terá mais facilidade de preencher sua equipe com pessoas que complementem aquilo que falta em você.

Mas o que é importante em tudo isso?

O mais importante é você entender como você vai construir um ambiente que permita às pessoas terem vontade de estar na sua empresa. A verdade é que muito pouco importa se você tem uma barbearia com 3 funcionários, uma fábrica com 150 funcionários ou uma empresa de prestação de serviços com 700 funcionários.

O importante mesmo é você estar ciente destas competências necessárias, que são complementares. A maioria massiva dos empreendedores (cerca de 70%, para sermos bem específicos), nunca fizeram um único planejamento prévio. Imagine os efeitos que isso pode acarretar para o negócio!

Além disso, há também muitos empreendedores com um problema conhecido por “incompetência inconsciente”. Este problema é basicamente referente a empreendedores que não sabem que não sabem. Ou seja, eles não buscam conhecimento porque sequer têm noção que há algo que eles desconhecem.

Um pensamento muito comum, e muito problemático poderia ser exemplificado através do “Estou com dinheiro para investir, então vou comprar uma loja no meio da cidade. Lá tem muito fluxo de gente, então terei sucesso”. Não, não é assim que as coisas rolam. Pensar na localização do empreendimento que você quer adquirir é fundamental, mas isto está bem longe de ser a única questão relevante.

O problema do tempo

Você está empreendendo, está sofrendo, está com problemas de venda, está com problemas na sua marca, o seu custo está alto, a concorrência está acirrada… Então por quê você não para um pouquinho e se prepara melhor?

Quanto vale um dia da sua vida? Quanto vale um ano? Quanto valem 5 horas na sua vida?

O seu bem mais preciso é o seu tempo. Utilizar o tempo com sabedoria é o melhor presente que você pode dar a si mesmo. Por isso, aprender formas novas e eficazes de gerenciar seu negócio poderá lhe poupar muitas horas de nervosismo e ansiedade. Na medida que você se prepare melhor, você poupará todas aquelas horas que você gasta hoje correndo atrás de um planejamento que faltou, que não foi realizado.

Infelizmente, muito empreendedor não faz bons planejamentos e não percebe que “gastar” um pouco de seu tempo revendo isso é elementar. De modo geral, os empreendedores que não percebem isso tendem a ir queimando suas reservas financeiras, apostando em um negócio que está fadado ao fracasso – ainda que sua premissa seja muito bacana, o que muitas vezes é.

Não é raro encontrarmos empreendimentos que tinham tudo pra dar certo, mas que depois de 5 ou 10 anos acabaram totalmente quebrados – e isso quando chegam a ter uma vida tão longa.

Mas esse não é o único destino possível: existem também empresas de sucesso por aí, com empreendedores fazendo as coisas certas, com os pés no chão e lidando bem com as crises. Isso porque existem algumas fórmulas e caminhos mais acertados e mais seguros para alcançar o sucesso. O desafio é conhecer estes caminhos e saber trilhá-los com maestria.

Veja aqui como gerir bem o seu tempo, e direcione seu negócio para o sucesso.

O século do empreendedorismo

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O século XXI é o século do empreendedorismo, e isso já não é uma novidade. Boa parte disso é porque muitas empresas vão reduzir significativamente a sua necessidade de pessoal. Com todas as automatizações e robotizações, será necessário cada vez menos gente para atuar nas organizações.

Alguns exemplos disso é a substituição de entregadores por drones: lojas como Amazon e outros varejos começarão a entregar seus produtos com drones, assim como Ifood e Rappi já estão acelerando essa iniciativa. Ou seja, dentro de poucos anos muitos cargos hoje desenvolvidos por seres humanos não existirão mais.

É claro que também aparecerão algumas novas oportunidades, mas elas certamente estarão associadas com posições de alta tecnologia e/ou com alto grau de especialização. Mas diversas outras funções deixarão de existir, como operadores de caixa, seguranças, atendentes, auxiliares administrativos, gerentes e até mesmo diretores.

Com muito menos chances de nos inserirmos como funcionários no mercado de trabalho, a saída encontrada para se manter recebendo remuneração é justamente o empreendedorismo. Mas como foi mencionado ao longo de todo este conteúdo: não é uma tarefa simples ou pequena ser chefe de si mesmo, montar um negócio e garantir o sucesso da empresa. Por isso, a preparação é essencial.

O perfil do bom empreendedor

O perfil do bom empreendedor é aquele que monta e persegue os seus objetivos, e não desiste na primeira derrota. O seu perfil precisa ser disciplinado, pois ele vai precisar suportar o estresse de ser empreendedor, gestor e líder de sua empresa.

O mercado já tem uma dinâmica. Então, você precisa estar atento e precisa acompanhar essa dinâmica já estabelecida.

Não basta digitalizar sua empresa. É claro que ter uma versão digital do seu negócio é fundamental atualmente. É claro que ter uma versão no formato de app disponível para smartphones é fundamental. Mas lembre-se que isso não basta. É preciso muito mais do que isso para levar seu negócio ao sucesso.

Você precisará cativar a equipe, pensar fora da caixa e conquistar seus clientes, fidelizando-os. Somente quando você estiver com tudo isso alinhado, você estará finalmente na trilha certa pro sucesso.

Concluindo…

O empreendedor tem muita energia. Normalmente, os empreendedores queres fazer as coisas, tirar as ideias do papel e ver tudo funcionando. O empreendedor é alguém ativo que quer realizar os seus sonhos, e isso é lindo.

No entanto, nessa ânsia de chegar lá na frente, é frequente que ele peque em alguns detalhes pelo caminho. Infelizmente, estes detalhes que são negligenciados pelo caminho podem custar muito caro. Em alguns casos, podem levar o empreendimento inteiro à falência.

O objetivo principal da Academia de Executivos é ajudar o empreendedor justamente nestes detalhes. Com o apoio de uma escola de gestão e administração experiente, as chances do empreendedor trilhar o rumo certo é muito mais alto. Ou seja, estando bem amparado, você tem muito mais chances de alcançar o sucesso de uma forma segura e sem cair em algumas ciladas que podem aparecer pelo caminho.

Este conteúdo te ajudou de alguma forma? Quer conhecer mais sobre o mundo dos negócios? Então conheça o canal do Youtube da Academia de Executivos! Lá você terá acesso a uma série de vídeos didáticos, simples e com conteúdos fundamentais para o seu percurso profissional.